2020年，世界各地的二手車市場均得到了迅速增長，除了疫情大爆發帶來的大家對于經濟、安全等出行因素的影響之外，收入水平上升、對豪華車的需求增加、汽車擁有期縮短、進出口蓬勃發展以及兩輪車車主越來越關注的產品升級傾向，以及近幾年在一些發展中國家陸續出現的有組織的二手車業務的參與者在不同程度上解決了困擾這個市場多年的“信任赤字”問題，在很大程度上給二手車的交易帶來了額外的活力。

日前，中國汽車流通協會副秘書長宋濤先生就2020年國際二手車市場的收官和發展狀況進行了解讀，宋濤先生指出，中國目前的汽車保有量已經達到3億多輛，基本和美國齊平，依據中國市場的巨大潛力和活力，預計在不久的將來，中國將成為全球最大型的二手車庫存，中國汽車市場也逐步邁入了向存量要增量的階段。為了更好地為廣大經銷商提供關于二手車業務的發展依據，藉此年底年初之際，宋濤先生希望通過2020的收官解讀，廣大經銷商和OEM廠商以及流通供應鏈的各位二手車業務的參與者在充分了解、理解國際大環境并兼顧國內具體情況的基礎上做好2021年的相應準備。

2020、2021美國二手車和新車的銷量比例為2.4：1

根據VDA 2021年1月19日統計，2020年，全球汽車銷量萎縮15%，其中，中國市場表現最好，下降了6%；俄羅斯和日本的汽車銷量下降了約10%，而美國和印度市場則下降了15% - 17%左右，巴西的汽車銷量下降了27%，歐洲大市場則萎縮了24%。專家預測，2021年汽車銷量前景相對樂觀，但不會達到冠狀病毒前的水平。同時，根據Cox統計，2020年，美國二手車銷量為3410萬臺；在年初的美國NADA的經濟形式與汽車銷售的分析顯示，2020年，美國新車銷量為1446萬臺，如此看來，2020年，美國二手車與新車的實際銷售比例為2.4：1，同時NADA預測2021年這一比例將繼續，新車和二手車的銷量分別為1550萬臺和3650萬臺：

（2021年美國新車銷售預測：1550萬兩）

（2021年美國二手車銷售預測：3650萬兩）

 中國二手車和新車的銷量比例為0.4：1

與此同時，中國汽車流通協會在1月初的統計顯示，2020年，全國的二手車交易量為859萬臺，新車銷售量為1928萬臺，二手車和新車的銷售比例為04.：1，二手車的交易比例是相對成熟的美國市場的1/6。

2020年3月31日，國務院常務會議確定，為促進汽車消費，將在新能源汽車購置、貨車以舊換新、二手車銷售三個方面，進行政策支持及財政獎勵。4月9日，財政部、稅務總局發布《關于二手車經銷有關增值稅政策的公告》，明確自2020年5月1日至2023年12月31日，從事二手車經銷的納稅人銷售其收購的二手車，按0.5％征收增值稅。一系列政策性的利好給國內二手車的發展帶來了新的機遇，但如何更好地經營二手車業務并使之成為高效的利潤中心是廣大經銷商面臨的諸多挑戰之一，為此，中國汽車流通協會通過近期的初步調研，發現現階段汽車品牌授權經銷商（4S店）開展二手車零售業務面臨的挑戰如下：

ü  缺乏本品牌二手車車源；

ü  缺少二手車零售經驗；

ü  很難招聘到優秀二手車業務經理；

ü  投資人不了解二手車業務盈利模式；

ü  二手車增值稅高（現階段是0.5%）；

ü  二手車庫存融資難；

ü  投資人對二手車業務沒有興趣；

ü  投資人認為現階段開展二手車零售業務時機不成熟；

ü  二手車業務風險高等。

針對廣大經銷商的面臨的上述挑戰，流通協會正積極和國外成熟市場進行溝通學習，屆時將把國外成熟市場的相關經歷和經驗第一時間和大家進行分享。

經銷商的二手車業務將步入流行

多年來，許多汽車制造商一直在享受昂貴的SUV和卡車的利潤，但正是在許多因為疫情的影響而秉承持謹慎態度的消費者正在尋找一種負擔得起的公共交通替代品的時候，制造商們意識到他們已經喪失了市場的后半端。

對于一些汽車制造商來說，汽車行業通常被低估的一面 - 二手車的銷售 - 在迅速變成一個熱門的新鮮事，因為他們感到他們正在把利潤豐厚的業務“輸送”給了在線的新興模式的公司，例如卡瓦納和Vroom，他們正在利用目前的“真空地帶”，讓預算有限的消費者能夠輕松找到他們想要的汽車，完成在線購買，然后把車送到他們家門口。

為了和各類在線銷售的新興二手車公司形成更好的競爭，本田和福特最近幾周都表示，他們正在建立在線二手車平臺，以搶占二手車銷售的更大比例。據《汽車新聞》報道，本田正在在全國范圍內增加二手車和認證二手車的庫存，包括有些是10年前的車或者里程數已經達到20萬英里的車。與此同時，福特計劃在所有3100家福特經銷商中匯總在線二手車庫存，這意味著消費者不必只能從當地經銷商地段的汽車中選擇，也意味著所有的品牌經銷商都有了更廣闊的銷售機會。

購物的底線是，對于消費者來說，隨著新車價格的上漲，購買者開始對看起來更有吸引力的二手車感興趣。根據TrueCar1月26日的發布，預計2021年1月美國二手車銷量將達到320萬輛，同比增長1%，比2020年12月增長10%。

為了更精準地、更有針對性地借鑒國外成熟市場的經驗來提升國內二手車業務的發展速度和發展效率，宋濤先生表示，中國汽車流通協會將繼續發揮自己的橋梁和紐帶作用，積極代表廣大投資人和經銷商的心聲和愿望，積極聯系、對標國外成熟市場，及時和廣大經銷商進行溝通和分享，共同為中國汽車流通事業的進一步發展貢獻自己的力量。