李斌：謝謝主持人，各位領導，各位經銷商朋友大家上午好！

   今天上午，何會長在做開幕致辭的時候曾提到，“現在的汽車市場已經從單一的新車銷售需求，轉換到置換需求與新車需求并舉的階段。”而幾乎所有的經銷商朋友也都認識到，二手車的經營是一個迫在眉睫、必須要面對的一個新挑戰。

    中國汽車高速發展的這十幾年，新車銷售在4S店模式的帶動下高歌猛進。相信對于二手車的經營，對今天在座的所有人來講都是一個新的課題。但是對易車來講，我們從2006年起就開始涉及投資二手車信息服務的領域。正因為如此，我們才更加深刻的認識到，二手車在汽車經銷商的日常經營中是一個非常重要的環節。

      但是一輛二手車到底值多少錢呢？二手車的定價與新車不一樣，新車定價都是廠商去做好的。但是二手車，不管你是買車收車、還是賣車，你要根據自己的經營去做調配，每一輛二手車對于經銷商來講，都是一個獨立的決策。所以，二手車價值的評估服務是一個非常精準，同時非常剛性的需求。

      我還記得2010年沈會長帶隊去美國，專門考察了車輛估值服務方面的供應商。也是通過這個機會，我們接觸到了NADA（全美汽車流 通協會）的相關服務，借此我們也了解到了KBB（ 即Kelley Blue Book，全美最大的車輛估值服務公司）在美國二手車市場的領導地位和專業性。之后，我在與在沈會長以及流通協會其他領導交流的時候，也曾提到過要給中國的二手車行業提供類似與KBB一樣的產品，而今天我們就迎來了這樣一個合作項目。

      對易車來講，我們一直致力于提高經銷商的營銷能力。目前，易車網在全國擁有超過140個分公司和辦事處，超過12500家經銷商是我們新車產品的客戶，另外還有5100多家二手車經銷商是我們的淘車網客戶，可以說易車雄厚的資源為未來新型二手車銷售模式的普及打好了基礎。流通協會是整個中國汽車經銷商自己的組織，在二手車的信息搜集統計方面做了非常艱苦，但是卓有成效的工作。我們這次很榮幸，能夠把KBB這樣全球最專業的估值服務品牌引進中國。我想，這樣三方的強強合作，一定能夠打造出一個最專業的二手車價值服務平臺，也能夠給在座的包括全國的所有想從事二手車業務的經銷商，還有買賣二手車的消費者提供一個最可信賴的二手車估值參考。

主持人：請李總留步，接下來我們掌聲請出項目合作方美國KBB公司總裁Jared Rowe，以及中國汽車流通協會副會長于元渤先生上臺。相信大家對這個項目非常感興趣，那么請問Jared Rowe，KBB為什么對這個項目這么情有獨鐘？

Jared Rowe：大家好，我是KBB的總裁Jared Rowe，很榮幸能夠參加本屆中國汽車流通協會的行業年會。我們十分激動的在這里宣布易車、中國汽車流通協會和KBB三方的合作，感謝于副會長、李總作為我們的合作伙伴，將KBB的二手車車輛估值服務引入中國，為中國的經銷商和車主們提供服務。借這個機會，我簡要的介紹一下KBB的背景。KBB是一家在美國有著87年背景的公司，在二手車評估方面是消費者最可信賴的信息來源。我們非常榮幸的能把我們在二手車車輛價值評估領域的專長帶到這個世界上最大的汽車市場——中國。并且，我們很榮幸的能擁有汽車流通協會以及易車這樣的合作伙伴，我們期盼能和中國的二手車行業共同成長，謝謝！

主持人：接下來我問一下于元渤會長，您對于三方合作項目有著什么樣的期待，您能否預測一下這將給我們的二手車行業帶來怎樣的影響？

于元渤：中國汽車流通協會致力于數據研究已有五年的時間，但做的主要是基礎工作。我相信，我們二手車的鑒定評估，會讓未來二手車的價格更加格透明公開，從而促進二手車市場的健康有序發展。同時，對我們汽車經銷商在融資租賃、消費信貸、還有金融保險機構對于汽車市場的價格方面的研究，以及提供相關汽車估值服務方面，都會發揮著積極和重要的作用。我們三方應該說各自有各自的優勢，現在三方戰略聯盟成立之后，我們把我們這幾方面的優勢結合起來的話，相信這個項目對于我們整個汽車流通行業的發展，會起到非常好的積極推動作用，謝謝

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