目前，電子商務已經快速走進我們的生活。網上購物，然后坐等快遞上門，已經成為百姓尋常事。但對于汽車這種特殊商品來說，是不是也可以走向電子商務，還有待探索和嘗試。

　　作為我國汽車流通行業的翹楚，龐大集團在這方面做出了大膽而有益的嘗試。

　　11月10日，龐大集團自主開發的O2O網絡平臺——龐大汽車電子商城www.pd-qiche.com成功上線，這標志著龐大集團從過去的傳統銷售模式，邁向了傳統銷售與電子商務相輔相成的營銷新模式，標志著龐大集團汽車網銷水平又跨上了一個新的臺階。

　　與時俱進 開創全新汽車營銷模式

　　從上個世紀90年代末期至今，汽車銷售(特指乘用車銷售)大致經歷了廠家直銷、大院式銷售(汽車市場)、4S店銷售三個階段。目前隨著廠家市場下探與經銷 商整合，出現了4S店、汽車超市、直營店等方式并存的局面。但這一切仍有賴于“實體店”，隨著電子商務的發展，革命性的汽車銷售模式已經出現。

　　汽車電商至少比傳統銷售方式有以下三個優勢：年輕的擁躉很多，容易贏得未來市場;流通環節減少，開支相應減少;銷售政策制定簡單，溝通成本降低。同時，傳 統意義上的電商線上線下處于競爭狀態，而汽車電商則是純粹的O2O，是汽車經銷商依存現有的服務體系，實現銷售線索的轉移，從而實現從互聯網上向4S店導 流。在線服務、在線訂單和交易都要跟線下結合，而不是讓線上線下相競爭。

　　汽車電商可以通過互聯網平臺大大地降低廠商的營銷成本，擴展營銷路徑，再把省下的利潤返還給用戶，從而讓用戶、汽車行業和汽車之家三方都能因此受益。

　　同時，龐大集團多年積累的豐富的汽車實體銷售經驗，使得普通電商對與傳統渠道的矛盾、售后服務支持等方面的難題都迎刃而解，這也使得龐大集團汽車電商之路成為現實。

　　汽車分析師張志勇表示，整車企業涉足電商是與時俱進之舉，但由于汽車產品的特殊性，因此很難實現完全脫離線下的“純電商”模式。未來最有可能出現的情況是，網絡平臺將成為經銷商或廠商的前端窗口，為消費者提供咨詢、展示、交易，但服務環節仍然由經銷商實現。

　　近年來，龐大集團一直就加快銷售模式轉型、提升拓展市場能力做著各方面的嘗試與努力，龐大汽車電子商城就是龐大集團順應未來汽車流通行業發展趨勢，致力于 “打造創新型綜合服務商”的一項重要舉措和大膽嘗試。今年，龐大集團根據我國汽車流通行業的發展形勢，以實現轉型服務為突破口，審時度勢，充分利用信息化 手段，突破傳統營銷模式，率先在行業內建立龐大汽車電子商務系統，將電子商務作為創新經營模式的重要載體，這就為企業提升汽車銷售工作水平帶來了新的契 機，使之具備了新的特點和發展前景，這一舉措必將引起汽車流通行業銷售發展的新變革。

　　乘勢而上 打造龐大汽車電子商城

　　為了成功由新車驅動型向創新服務型企業轉變，龐大集團將2013年確定為“轉型年”。為了更好地落實“轉型年”戰略目標，龐大集團在上半年便開始全力籌建 龐大汽車電子商城，從前期架構、分析脈絡、板塊設定，到后期技術支撐、商品信息都做了細致規劃。歷經近半年的不懈奮戰、精心研發，龐大汽車電子商城最終得 以成功上線運營。

龐大汽車電子商城定位為專業化汽車在線銷售平臺，以龐大集團近千家4S店為依托，主營整車銷售、精品養護服務，汽車金融、保險、延保、會員等增值服務，涵 蓋汽車銷售的各個環節、各項服務，形成線上線下相結合的一體化在線購車平臺。其主要特點包括：選車方式便利快捷，顧客可根據自己的需求多元化篩選，最后確 定自己心儀的愛車;支付方式安全可靠，支持“在線訂車”、“在線支付”等多種支付方式，擔保交易，安全有保障;同時有龐大集團的品牌支撐，信譽有保證。

　　龐大汽車電子商城整個頁面簡潔、美觀，功能齊全。龐大汽車電子商城經過全新打造、頁面設計后，將龐大集團旗下乘用車、商用車近千家4S店，汽車金融、精 品、保險、延保等七項增值服務全部搬上了基于互聯網的龐大汽車電子商城，在這個平臺上集合了近百個品牌汽車近千款車型、汽車精品、二手車等有形產品，同時 還有汽車金融、延保、保險、會員等服務產品，真正成為一個集汽車整車銷售、精品銷售、相關服務產品銷售等于一體的大型綜合類汽車電商。

　　龐大集團旗下近千家4S店、近百個汽車品牌均可實現網絡營銷，并可以實現24小時網上在線訂車，成為全國第一家實現網上在線銷售的汽車流通企業，真正成為 全天候永不落幕的汽車電子商城。廣大用戶可以通過登陸龐大汽車電子商城，了解訂車的流程、車型、價格，與客服實時在線咨詢，并可進入龐大汽車網上系統購買 汽車，與此同時，企業也實現了為廣大用戶提供熱情、快捷、遠程、高效的在線汽車銷售服務。龐大汽車電子商城的成功上線，使龐大集團汽車網銷水平又跨上了一 個新臺階，同時填補了國內汽車流通行業在線銷售的空白。

　　作為汽車流通行業的引領者，龐大集團一直致力于創新經營，打造行業標桿企業，從獨創的汽車消費信貸“冀東模式”、斯巴魯模式、龐大奧特萊斯、龐大歐力士 等，到2011年4月28日成功上市，成為國內第一家通過IPO實現登陸A股的汽貿集團，再到與富士重工業株式會社合資成立 “斯巴魯汽車(中國)有限公司”，所有這些，無一不是開創行業先河的創新之舉，為我國汽車流通行業的發展做出了積極的貢獻。

　　龐大集團傾力所打造的龐大汽車電子商城，將遵循龐大集團“以人為本，客戶至上，誠信立業，以誠興企”的經營理念，憑借豐富的汽車品牌、齊全的增值服務、完 善的售后服務，必將為廣大用戶帶來全新的購車體驗。為了做好市場推廣工作，龐大汽車電子商城特別選在“11.11”前上線，并推出了相應的優惠措施，以刺 激廣大用戶的汽車消費欲望，從而確保網站一炮打響。

　　龐大汽車電子商城這一電商平臺的成功推出，成功打造出一個集集汽車整車銷售、精品銷售、相關服務產品銷售等于一體的專業化大型綜合類汽車電商體系，實現了 實體經濟與電子商務的完美結合。龐大汽車電子商城正式上線，拉開了龐大集團更加完善的專業化服務的序幕，為龐大集團成功打造創新型綜合性服務商夯實了基 礎。

　　展望未來，龐大集團還要不斷創新經營，謀求自我超越，努力將龐大汽車電子商城打造成國內一流的汽車電子商務平臺，為推動我國汽車流通行業的健康發展做出新的貢獻。