北京嘉華基業投資有限公司
時間: 2013-01-01
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公司旗下除廣豐、廣本、雷克薩斯、進口大眾品牌4S店外，還有三家寶馬系品牌經銷店（BMW 4S 一家，BMW 5S 一家，MINI 4S 一家），而且已從寶馬廠商取得其他地區的經銷權，公司后續戰略會主要投向豪華品牌。
隨著汽車金融服務的逐步成熟，貸款購車比例逐步提升。在目前殘酷的行業環境下，公司決定加大開拓汽車金融服務等水平業務的發展以提高單車綜合毛利，故以石家莊寶翔行（BMW 4S）為試點，開創新的金融服務模式，已得到不俗的成果。石家莊寶翔行自2011年4月取得寶馬金融的授權開通汽車金融貸款以來，共計實現合同量1574單，總計放款金額為5.27億；2013年截止目前，放款金額為2.45億。在BMW體系中，放款金額和滲透率名列全國前茅，區域第一，遙遙領先河北其它經銷商。
自2011年5月起，由于受央行額度管控的原因，寶馬金融的額度就被限制，該店與地方性銀行也由此展開了積極的合作，并借助寶馬金融的支持，將銀行渠道的貸款也納入到了寶馬金融的貼息貸款方案當中。
自2012年初起，我司注意到現寶馬客戶的年齡越來越趨于年輕化，他們希望有高品質的生活，但不希望在用車方面每月有過多的支付。就此，我司根據寶馬金融的首付比例3：7的1年期金融產品針對特定車型做了研發，變更之后將月供壓縮為300-1500元之內，并與還款銀行約定，此類客戶可成為VIP客戶，在其日后辦理正常銀行業務時，也可享受快速通道等其他優質服務。該產品推出之后得到了明顯的效果，不但使銷量大幅提升，而且其滲透率高達83%，不但為店內實現了更高的利潤收益，為客戶節省了大量現金流，同時也為銀行爭取了數目可觀的存款，實現了經銷店、客戶、合作銀行“三贏”。
在該店金融業績的帶領下，其他經銷店也積極開拓金融服務業務，其業績雖未達該店，但也在穩步上升，我司后續會針對旗下其他經銷店的實際特點研究推行新的金融服務方案，為行業金融服務業務的開疆辟土盡獻綿薄之力。
